2023家居家装行业趋势洞察

　　QuestMobile数据显示，随着消费持续复苏、年轻消费崛起，家居家装市场潜力巨大，2023年7月，抖音&小红书两大内容平台家居家装相关内容兴趣（3篇以上）的用户高达1.03亿，家居家装行业APP及小程序去重活跃用户2027.2万；由此也引发了行业趋势的迅速变化，包括从半包模式进入整装时代、从线下向线上服务平台迁延，然而，行业打法过于传统、品牌过于分散、用户精准触达等问题，已经成为制约市场潜力爆发的核心问题。

　　头部玩家的数据，也能看到这一点：2023年7月，住小帮APP活跃用户规模达600万，其次是土巴兔，其小程序活跃用户将近300万；同时，家居家装卖场、自有品牌店则加速数字化、线上化，例如，IKEA宜家家居、居然之家-洞窝家居、TGP家具集合馆的小程序活跃用户规模分别为132.9万、71.9万、57.3万。

　　这种情况下，借助平台内容营销强化曝光度，达人联动、共创种草等提升可视化、互动性、直达性，成了各玩家的核心打法。2023年7月，源氏木语、舒达床垫、顾家家居在抖音平台投放分别为74.1万、56.2万、29.5万，在小红书平台投放分别为58.7万、13.3万、33.1万。

　　当然，玩家自建账号体系并借短视频、直播、团购等构建私域的模式，也在持续前行，多账号并行构成不同类型的矩阵，共同维系粉丝的关注。住小帮、维意定制、尚品宅配、欧派家居、好莱客在抖音平台粉丝数位居top 5，分别为1010.6万、407.6万、282万、257.7万、204.6万；索菲亚、宜家、住小帮、源氏木语、全友家居在小红书平台粉丝数位居Top5，分别为54.8万、21万、14.7万、9.1万、9万。

　　不过，无论是平台曝光还是私域运营，最终必须面对精准用户的问题。从用户画像上来看，家居家装类内容的浏览人群中56.2%为女性，年龄上看，30岁以下用户占比37.8%，31到40岁用户占比22.5%，41岁到50岁用户19.8%；然而，家装家居品牌APP&小程序用户画像构成上，男性占比达到59%，30岁以下用户占比27.8%，31到40岁用户占比34.6%，41到50岁用户占比22.9%……

　　用户错位，直接影响了家装家居用户需求的满足，对比下来，智能化、个性化、一站式服务已经成为打动用户的重要因素，例如米家、华为智慧生活、美的家居、海尔智家月活用户已经达到了7045.8万、3120.8万、1574万、707.4万……

　　一、家居家装品牌加速数字化转型，以推动线、商品房销售额逐步回升，房地产行业呈现企稳迹象，市场信心得到提振

　　QuestMobile 数据显示，2023年7月，住小帮APP活跃用户规模达600万，其次是土巴兔，其小程序活跃用户将近300万。

　　据资料显示，居然之家-洞窝家居与天猫达成战略合作，红星美凯龙“金牌导购万人直播”计划等活动，反映出家居家装卖场、自有品牌均在努力推进家居家装数字化赛道的深耕策略。

　　QuestMobile数据显示，2023年7月，抖音、小红书家居家装类内容共触达1.03亿兴趣用户，而品牌APP、小程序的去重活跃用户数仅为2027.2万，这代表着深耕内容平台的战略对家居家装品牌的打造存在意义和价值。

　　1、作为连接品牌与消费者的桥梁，内容平台发挥的作用日益加深，家居家装品牌也在快速转型，通过达人联动，共创种草内容，让原本消费者“自我信息搜集、对比”的过程更具互动性、直观性

　　QuestMobile数据显示，家居家装品牌在抖音、小红书营销内容投放偏好不尽相同，其中源氏木语主打抖音、小红书平台两手抓战略，2023年7月于两平台营销内容投放总金额达132.8万元；2023年7月，顾家家居在小红书平台营销投放金额为33.1万，超过其在抖音平台的营销投放金额。

　　1、作为智能家居领域代表，中控类APP的使用是家庭“迈入智能化”的重要一步

　　QuestMobile数据显示，小米旗下的米家APP占据最大市场份额，于去年1月上线的荣耀智慧空间APP，凭借机主规模优势，其活跃用户规模在今年迎来爆发式增长。

　　1、从抖音平台家居家装细分品类成交表现来看，“为睡个好觉买单”、“为居家氛围买单” 是市场强烈需求；此外，二胎、三胎鼓励政策带动儿童家具类产品的走俏

　　QuestMobile数据显示，2023年7月，床上用品销售额超27亿元，其次是家居饰品，销售额为7.68亿元。

　　在儿童家具相关热销产品宣传中，爱果乐、黑白调等品牌重视产品环保、安心等相关卖点的宣传。

　　抖音平台，家居家装行业销售额TOP10品牌仅占整体市场份额的3.3%，头部品牌市场份额较低。